Перевела кампанию на оплату за заказ, пошли добавления в корзину, но покупок почти нет. Товар недешёвый, решение принимают долго. У кого есть опыт с такой категорией?
Значит, добавьте в карточку то, что снимает страх переплаты: условия возврата, срок гарантии, отзывы с фото. Корзина при дорогом товаре — нормальный этап.
Перевела кампанию на оплату за заказ, пошли добавления в корзину, но покупок почти нет. Товар недешёвый, решение принимают долго. У кого есть опыт с такой категорией?
Дорогой товар покупают осознанно, поэтому цикл длиннее: человек возвращается через неделю-две. Смотрите не дневную конверсию, а месячную.
Работайте с карточкой: подробные характеристики, ответы на возражения, видео. В дорогой категории это влияет сильнее ставки.
Сначала ответьте себе, в чём ваше преимущество перед соседями по выдаче. Если его нет, продвижение только ускорит слив бюджета.
Преимущество есть — гарантия и сервис. Просто не понимала, почему корзина наполняется, а заказов нет.
Значит, добавьте в карточку то, что снимает страх переплаты: условия возврата, срок гарантии, отзывы с фото. Корзина при дорогом товаре — нормальный этап.