Посчитали финансы за два года работы. Сложили все удержания — больше половины выручки уходит площадке. Прибыль по итогу почти нулевая. Это у всех так или мы что-то делаем не так?
Так у всех, у кого маржа низкая. При наценке меньше чем в несколько раз площадка и логистика съедают остаток.
Разложите удержания по строкам: комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама, акции. Обычно оказывается, что половину съедают две последние.
Реклама и правда большая доля. Похоже, надо резать её и смотреть, что будет с продажами.
Возвраты часто недооценивают. В некоторых категориях именно они превращают плюс в ноль, а не комиссия.
Резать стоит постепенно и по одной кампании. Иначе не поймёте, что именно давало заказы.
Посчитали финансы за два года работы. Сложили все удержания — больше половины выручки уходит площадке. Прибыль по итогу почти нулевая. Это у всех так или мы что-то делаем не так?
Так у всех, у кого маржа низкая. При наценке меньше чем в несколько раз площадка и логистика съедают остаток.
Разложите удержания по строкам: комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама, акции. Обычно оказывается, что половину съедают две последние.
Реклама и правда большая доля. Похоже, надо резать её и смотреть, что будет с продажами.
Возвраты часто недооценивают. В некоторых категориях именно они превращают плюс в ноль, а не комиссия.
Резать стоит постепенно и по одной кампании. Иначе не поймёте, что именно давало заказы.