Считаю по обуви: закуп пять тысяч, продаю за десять, а по итогам площадка забирает около половины. И так по всем моделям. Я что-то делаю не так или это норма?
Это близко к норме для конкурентной категории: комиссия, логистика, эквайринг, возвраты. Обувь ещё и возвращают чаще среднего.
Заходить в такую категорию с наценкой в сто процентов рискованно. Нужен либо закуп дешевле, либо позиции, где меньше примерок.
Проверьте долю возвратов отдельно. В обуви она легко достигает трети, и именно она обычно съедает остаток маржи.
То есть дело не в ошибке, а в самой категории?
Скорее да. Тут выигрывают те, кто держит цену за счёт объёма закупки, а не новички с розничной наценкой.
Считаю по обуви: закуп пять тысяч, продаю за десять, а по итогам площадка забирает около половины. И так по всем моделям. Я что-то делаю не так или это норма?
Это близко к норме для конкурентной категории: комиссия, логистика, эквайринг, возвраты. Обувь ещё и возвращают чаще среднего.
Заходить в такую категорию с наценкой в сто процентов рискованно. Нужен либо закуп дешевле, либо позиции, где меньше примерок.
Проверьте долю возвратов отдельно. В обуви она легко достигает трети, и именно она обычно съедает остаток маржи.
То есть дело не в ошибке, а в самой категории?
Скорее да. Тут выигрывают те, кто держит цену за счёт объёма закупки, а не новички с розничной наценкой.