По моей категории вознаграждение площадки около 43%, плюс логистика и остальные расходы — в сумме уходит почти 80% от оборота. Работаю в минус. Есть ли способы снизить процент или это данность категории?
Процент зависит от категории и модели работы. Первое, что стоит сделать, — проверить, правильно ли определена категория товара: ошибка здесь стоит нескольких процентов.
Считайте юнит-экономику до выхода, а не после: комиссия, логистика, возвраты, хранение, реклама. Если при полной загрузке не сходится — категория не ваша.
По моей категории вознаграждение площадки около 43%, плюс логистика и остальные расходы — в сумме уходит почти 80% от оборота. Работаю в минус. Есть ли способы снизить процент или это данность категории?
Процент зависит от категории и модели работы. Первое, что стоит сделать, — проверить, правильно ли определена категория товара: ошибка здесь стоит нескольких процентов.
И следите за долей возвратов: в некоторых категориях именно она, а не комиссия, делает минус.
Смена модели доставки иногда меняет расклад сильнее, чем торг за проценты.
Считайте юнит-экономику до выхода, а не после: комиссия, логистика, возвраты, хранение, реклама. Если при полной загрузке не сходится — категория не ваша.
Универсальное правило: в цену должна быть заложена не только себестоимость, но и все сборы плюс запас на возвраты. Иначе продажи растут, а денег нет.