Разобрал объявления о продаже пунктов выдачи за последние месяцы — 3000 сообщений барахолки, из них 402 объявления с указанной ценой. Вот что получилось.
Цена пункта
медиана — 300 000 ₽
нижняя четверть — до 73 000 ₽
верхняя четверть — от 700 000 ₽
максимум в выборке — 15 млн ₽ (сети из нескольких точек)
Выручка, которую указывают продавцы (81 объявление): медиана 350 000 ₽ в месяц, половина значений укладывается в диапазон 240–400 тысяч.
Любопытное соотношение: медианная цена пункта примерно равна его месячной выручке или чуть ниже. Оговорюсь — цена и выручка взяты из разных объявлений, а не парами, так что это грубая прикидка, а не мультипликатор сделки.
Продают заметно чаще, чем покупают: 2597 объявлений «продаю» против 383 «куплю».
Если считаете свою точку — ориентируйтесь не на медиану, а на выручку, локацию и остаток срока аренды: именно они дают разброс от 73 тысяч до 700.
Если смотреть по объявлениям за последние месяцы, картина такая: медиана около трёхсот тысяч, нижняя четверть — до семидесяти трёх тысяч, верхняя — от семисот. Максимум, что попадался, пятнадцать миллионов, но это сети из нескольких точек.
Считать надо от ЧИСТОЙ прибыли, а не от выручки. Выручка — это то, что начисляет площадка, из неё ещё уходят аренда, зарплата и расходники. У пунктов из объявлений выручка чаще всего в диапазоне двухсот сорока — четырёхсот тысяч, а прибыль от неё остаётся дай бог четверть.
Рыночный ориентир — двенадцать-двадцать четыре месячных прибыли, то есть окупаемость от года до двух. Сто тысяч чистыми — это где-то от миллиона двухсот до двух с половиной, дальше уже зависит от локации и срока аренды.
И учтите перекос рынка: объявлений «продаю» примерно в семь раз больше, чем «куплю». При такой картине торговаться можно смелее, ближе к нижней границе.
Разобрал объявления о продаже пунктов выдачи за последние месяцы — 3000 сообщений барахолки, из них 402 объявления с указанной ценой. Вот что получилось.
Цена пункта
Выручка, которую указывают продавцы (81 объявление): медиана 350 000 ₽ в месяц, половина значений укладывается в диапазон 240–400 тысяч.
Любопытное соотношение: медианная цена пункта примерно равна его месячной выручке или чуть ниже. Оговорюсь — цена и выручка взяты из разных объявлений, а не парами, так что это грубая прикидка, а не мультипликатор сделки.
Продают заметно чаще, чем покупают: 2597 объявлений «продаю» против 383 «куплю».
Если считаете свою точку — ориентируйтесь не на медиану, а на выручку, локацию и остаток срока аренды: именно они дают разброс от 73 тысяч до 700.
Если смотреть по объявлениям за последние месяцы, картина такая: медиана около трёхсот тысяч, нижняя четверть — до семидесяти трёх тысяч, верхняя — от семисот. Максимум, что попадался, пятнадцать миллионов, но это сети из нескольких точек.
Считать надо от ЧИСТОЙ прибыли, а не от выручки. Выручка — это то, что начисляет площадка, из неё ещё уходят аренда, зарплата и расходники. У пунктов из объявлений выручка чаще всего в диапазоне двухсот сорока — четырёхсот тысяч, а прибыль от неё остаётся дай бог четверть.
То есть если пункт даёт сто тысяч чистыми, за сколько его нормально купить?
Рыночный ориентир — двенадцать-двадцать четыре месячных прибыли, то есть окупаемость от года до двух. Сто тысяч чистыми — это где-то от миллиона двухсот до двух с половиной, дальше уже зависит от локации и срока аренды.
И учтите перекос рынка: объявлений «продаю» примерно в семь раз больше, чем «куплю». При такой картине торговаться можно смелее, ближе к нижней границе.
Просите не слова, а выгрузку за год: начисления площадки, аренду, зарплату. Прибыль в объявлении и прибыль по документам — обычно две разные цифры.