Ozon назвал реальные расходы продавцов: 24,73% от цены реализации в среднем
Из них логистика — 7,5%, а собственно тариф за продажу — 1,54%. Разницу с таблицами из «Базы знаний» объясняют механикой баллов за скидки.
Как сообщает официальный канал Ozon для партнёров, площадка раскрыла, сколько продавцы платят за продажи на самом деле. Повод — переход статистики в кабинете на цену реализации, то есть на деньги, которые покупатель фактически платит за заказ с учётом всех скидок.
Сколько выходит в среднем. По итогам первых семи месяцев 2026 года средний суммарный расход продавца составил 24,73% от цены реализации. При этом у 25 000 продавцов суммарные затраты — менее 15%. В расходы входят тариф за продажу, логистика, продвижение и прочие услуги; на одну только логистику внутри этих 24,73% приходится 7,5%.
Сколько стоит собственно продажа. На вознаграждение площадки за тот же период приходилось в среднем 1,54% от цены реализации. У шести продавцов из десяти расход составил около 1,3%, почти у всех остальных — до 9%. Около 20 000 продавцов платили больше 9%: разница объясняется категорией товара, участием в специальных акциях и сезонностью.
Почему цифра так отличается от таблиц в «Базе знаний». Ставки в таблицах площадка называет номинальными. Механика такая: маркетплейс снижает цену для покупателя, а продавцу на разницу начисляет баллы, которые покрывают большую часть стоимости услуг.
Пример из сообщения. Футболка продаётся за 1000 ₽, номинальный тариф в категории — 52%, то есть 520 ₽. Площадка снижает цену для покупателя до 400 ₽ и начисляет продавцу баллы на разницу. После заказа продавец получает 400 ₽ на баланс и 600 баллов. В конце месяца баллы списываются в счёт скидки: 600 баллов минус 520 ₽ номинального тарифа — продавец в плюсе на 80 баллов. В этом случае площадка берёт 1% тарифа (5,2 ₽), а оставшиеся 74,8 балла идут скидкой на другие услуги.
Читать эти цифры стоит с одной поправкой: 24,73% — средняя по всем продавцам, а не ориентир для конкретного магазина. Разброс огромный: у кого-то меньше 15%, у двадцати тысяч продавцов один только тариф выше 9%. Полезнее другое — теперь понятно, из чего складывается расхождение между таблицей в справке и фактическим списанием, и что сверять свои цифры надо именно с ценой реализации.