Почему страховщик ушёл со складов и что делать продавцам — разбор

Как пишет Oborot.ru, основатель сети хобби-гипермаркетов и сам крупный продавец маркетплейсов Борис Кац разобрал, почему страхование товаров на складах Ozon прекращается с 13 октября и что из этого следует.

Механика, по его версии: перестраховочная компания изменила правила страхования из-за того, что выплаты существенно превысили суммы, заложенные в бизнес-план. В результате не только растёт тариф, но и при любом страховом случае появляется большая франшиза — сумма, которую страховка не покрывает. Страховщик, работавший с площадкой, был по сути агентом перестраховщика и брал на себя лишь небольшую часть рисков.

Оценку действий площадки он даёт жёсткую: сначала продавцов привлекли обещанием страховки и нарастили долю рынка, а теперь риски переложили на самих продавцов — как ранее сделал конкурент.

Что он советует делать:

• минимизировать остатки на складах площадки — держать товар на одну-две недели торговли, без сезонных запасов;

• заложить в цену собственную ставку на страховку, подняв цены при продаже со склада площадки на 5–20%, и не проедать эти деньги, а держать как страховой запас;

• освоить работу со своего склада по товарам со средней и низкой оборачиваемостью;

• посчитать, не выгоднее ли с учётом всех комиссий и рисков открыть офлайн-точку.

Это мнение предпринимателя, а не официальная позиция площадок, и издание прямо оговаривает, что не берётся за него ручаться. Но для владельца пункта тут важен вывод, который напрямую касается потока: если продавцы действительно начнут держать на складах запас на две недели вместо сезона, поставки станут чаще и мельче, а часть товаров уйдёт на схемы с отгрузкой через пункты.